提高中层管理者技能

中层管理者

一、卓越销售团队的形成
1、团队的重要性
A团队的概念
（团队是一群有着共同目标、理想信念及价值观的人。并愿意为之付出个人努力的集体组织。）
B销售与销售团队的定义
C为什么说:“团队合作是21世纪唯一的主旋律”？
2、团队的形成（游戏互动:组建您的团队）
A团队的六大过程
（1杂乱2形成3震荡4规范5合作6解体）
B团队的信念价与值观
C团队的理想与目标
3、正确的团队意识
A合作共赢、勇于承担
B凡是从“我”开始
C团队良好沟通与互动
4、高效团队的特征（讨论分享:描绘您心中高效的团队？）
A优秀的个人
B卓越的团队
二、销售团队的能力修炼
1、销售心念的修炼（游戏互动:立即变态）
A概念卖到你断货
B卖产品不卖自己
C个人“牛”与团队“美”
D征服一切的力量
E认真与用心的区别
F让你得到更多的心法
2、营销技能的提升（现场模拟:如何把产品卖出去？）
A专与博的知识
B销售的四大流程
（1建立信赖2发现需求3专业说明4促成成交）
3、卓越习惯的养成
A立即行动
B持续坚持
三、销售团队的基础管理
1、找到合适的人（讨论分享:什么样的人是合适的人？）
A清楚团队的目标与领导的意图
B从现有团队里寻找标准
C通过科学的面试与考核
2、培养激励人（风采展示:我的激励方法）
A给予专业的知识培训
B强调综合的职业素养
C学会高超的激励能力
3、领导带动人（讨论分享:什么样的领导是合格的领导？）
A身先士卒 始终走在最前面
B说到做到 知行合一
C凡事担待 我的责任
D教导四步骤
（1说给他听2做给他看3让他做做看4修正调整）
4、管理考核人（案例分析:错在哪里？）
A制定合理的目标与标准
B合理的方法管理人
C真挚的感情感动人
D严肃的处理威慑人